ПЕРЕГОВОРЫ ОБ ОТКАТЕ МАКСИМ ГОРБАЧЕВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Цвет фона Цвет шрифта. То есть в тех случаях, когда все ваши аргументы относительно перспектив сотрудничества и необходимости личной встречи разбились о стену полной незаинтересованности. Прогнозируя необходимость использования отката в ходе ведения переговоров, необходимо учитывать следующие факторы: Откат в ходе личной встречи. Похожие книги Универсальная схема построения успешного инфобизнеса Лифт саморазвития. Акио Морита выделяет наиболее характерные черты японского Сделано в Японии Морита Акио В наши дни нельзя представить себе мировой рынок изделий бытовой радиоэлектроники без товаров японского производства.

Добавил: Garn
Размер: 47.75 Mb
Скачали: 12206
Формат: ZIP архив

Не будем вдаваться в нюансы техники телефонных переговоров — этому посвящена масса книг и тренингов. Союзник — это сотрудник, который готов помочь нам, но не имеет влияния на ЛПР. В последующих разделах мы разберем пути и методы достижения целей, перечисленных в табл.

Переговоры об откате — Горбачев Максим Николаевич — читать книгу онлайн, на iPhone, iPad и Android

Гонбачев почти любого бизнеса можно существенно поднять, иной раз на десятки процентов, причем сделать это можно почти без затрат, малобюджетными средствами, за счет использования скрытых возможностей бизнеса. Приложение 2 Полезные советы.

Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Хотя в принципе опытный коммуникатор может отслеживать незаметные поведенческие реакции на эти фразы, чтобы предварительно сориентироваться в намерениях ЛПР. Эта книга незаменима для тех, к Их мы и рассмотрим подробнее. Правило, казалось бы, очевидное, но если бы вы знали, как часто переговоры ведутся и, соответственно, тема отката обсуждается горбаччев не с тем сотрудником, с которым следовало бы!

  АЛЕКСАНДРОВА ТАТЬЯНА ДОМОВЕНОК КУЗЬКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Если он видит в нем персональную выгоду и доверяет нам, он станет положительным ЦВ и будет нам помогать.

Переговоры об откате (скачать fb2, читать) — Горбачев Максим, Ткаченко Дмитрий

Первая — поставка низкокачественного товара по завышенной цене. Связаться по вопросам размещения книг: Подробно останавливаться на целях, стоящих на формальном уровне, мы не будем — данный вопрос детально освещен в книгах по продажам. Тогда как можно задействовать его? Список фраз, приведенный в таблице, можно продолжать до бесконечности.

Напишите свой обзор

В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Возвращение к мифу предпринимательства. Универсальная схема построения успешного инфобизнеса. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам.

Горбачев Максим — ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Мысли по-крупному и не тормози! Одним из методов, который позволяет определить экономическую целесообразность сотрудничества, является так называемый АВС-анализ клиентской базы.

Вы должны выбрать по крайней мере 1 единиц данного товара. Спрос на малоизвестные продукты так мал, что делает бессмысленным их производство и распространение.

  ГОРОД НЕ ПРИНИМАЕТ КАТЯ ПИЦЫК СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Оставить комментарий:

Чтобы помнить СИ Мне нравится. Вторая — поставка тем организациям, которые без отката не покупают — большая часть поставок естественным монополиям и государственных и муниципальных закупок.

Как появилась эта книга и одноименный тренинг? Лицо, принимающее решение о закупках, выбирает самое выгодное коммерческое предложение одного из поставщиков и организует подписание договора с ним. Все мы ищем любовь, а если она ждет нас в другом мире? Вместо заключения — наша служба и опасна, и трудна.

Книга «Переговоры об откате» автора Горбачев Максим Николаевич — Скачать бесплатно, читать онлайн

Важнейшим аспектом подготовки к ведению переговоров о продаже является сбор информации об организации, с которой предстоит контактировать: Чем отличаются переговоры с предложением отката от обычных переговоров? Никогда не спрашивайте Варю Лаппа, как размножаются боги. Об этом можно узнать у информатора. Мани, или Азбука денег.

На оь же деле вес сложнее.